Ricard Massó é CEO e Fundador do IMG Holding, grupo empresarial fundado no ano de 2001 com mais de 25 sociedades em diversas atividades:
Incorporação, Gestão de Patrimônio, Educação, Turismo e Serviços de Consultoria. Natural de Barcelona, investindo e empreendendo no Brasil desde o ano de 2005.
Prejulgamentos e Objeções, Jogo de Perder, Comunicação de Alto Impacto, Princípios de Liderança, Gestão de Time, Gestão pelo Exemplo, Modelos de Gestão, Funil e Processo de Vendas de Alto Impacto, Princípios de Recrutamento, Ferramentas, Técnicas de Persuasão, Perguntas e Cliente Ideal, Fechamentos, Speech - Discurso de Vendas, Objeções, Métricas,
Sequência Geral, Arquivo Completo Módulo 1, Árvore de Objeções, Leituras Recomendadas e Formulário de Avaliação do Módulo 1.
Método PODD, Promessa DSA, Chamada Para Ação CTA, Criativos CoisaPorn, Recompensa/Isca, Tráfego Orgânico, Tráfego Pago, Aulão de Tráfego na Prática Completo, Tráfego de Parceria, Outbound Marketing, Ativação Contatos, Agendamento Videochamada, Cadência de Contatos, Importância, Funil de Agendamento CRM, Atividades Automáticas, Atividades Manuais, Ganhos e Lembretes, Perdidos e Recuperação, Foco no Processo, Arquivo Completo Módulo 2, Arquivo PODD, Arquivo de Agendamento, Arquivo de Ligações e Formulário de Avaliação Módulo 2.
Cada tópico será visto e explicado de forma clara e objetiva podendo ser revista a qualquer momento.
Os Princípios Fundamentais são formados por:
Cada tópico será visto e explicado de forma clara e objetiva podendo ser revista a qualquer momento.
As sequencias para uma apresentação de vendas:
A Geração de Demanda é formado por:
Preparação Vendas, Warm Up Part I, Warm Up Part II, Speech Sequência Vendas, Oferta, Valores, Qualidade & Feedback, Apresentação Prática, Arquivo Completo do Módulo 3, Questionário de Perfil, Estrutura Speech de Vendas, Formulário de Analise Apresentação e Formulário de Avaliação Modulo.
Cada tópico será visto e explicado de forma clara e objetiva podendo ser revista a qualquer momento.
Tópicos para Relacionamento com Cliente
Relacionamento, Nova Oferta, Programa de Referências Pessoais, Régua de Cobrança, Régua de Cancelamento, Conclusão e Documentos, Arquivo Completo do Módulo 4, Arquivo Régua de Cobrança, Arquivo Notificação Extrajudicial, Formulário Qualidade Atendimento e Formulário de Avaliação Modulo 4
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